做企业官网前，先搞懂一 建设网站前的市场分析 这步太关键了

干了十五年建站，我见过太多老板砸了几万块做个网站，结果连个询盘都没有，最后只能扔在服务器里吃灰。其实真不是代码写得烂，也不是设计不够高大上，而是第一步就走歪了。很多人觉得建站就是找个模板套套，填填文字，完事。大错特错。如果你没做透一 建设网站前的市场分析，那你这网站大概率就是个摆设。

咱们说点实在的。我有个客户，做工业机械配件的，之前找一家公司花了三万块做了个站，页面精美得像画册，但半年下来，百度都没收录几个词。后来我帮他重新梳理，发现他连竞争对手都在卖什么、怎么卖都没搞清楚。他以为只要把产品图放上去就行，结果客户搜“耐高温螺栓厂家”根本找不到他。这就是典型的缺乏一 建设网站前的市场分析。

首先，你得知道你的客户是谁。别总想着“所有人都可能是我的客户”，这种想法在现在这个流量红利消失的年代行不通。你要细分，是找采购经理？还是找老板本人？他们的痛点是什么？是价格敏感，还是看重售后响应速度？我服务过一个做软件外包的团队，他们一开始定位模糊，什么行业都接，结果转化率极低。后来我们分析数据，发现他们在医疗信息化领域有案例优势，于是调整方向，专门打医疗行业，半年内询盘量翻了三倍。这就是定位的力量，而定位的基础就是市场分析。

其次，看看你的对手在干什么。别闭门造车，去扒一扒同行做得好的网站。看他们的关键词布局，看他们的转化路径，看他们怎么展示信任背书。比如，有些同行会在首页直接放“24小时在线客服”或者“免费样品申请”，这就是在降低用户的决策门槛。你如果不研究这些，光自己在那琢磨“我要怎么显得专业”，那就是自嗨。我常跟团队说，建站不是艺术创作，是商业行为。每一行文字、每一个按钮，都要服务于转化。

再者，技术选型也要基于市场反馈。以前我们做站，喜欢搞各种炫酷的动画效果，现在呢？大家更看重加载速度和移动端体验。数据显示，如果页面加载超过3秒，50%的用户会直接关掉。所以，我们在做一 建设网站前的市场分析时，也会评估目标用户的使用习惯。如果你的客户多在工厂车间，用着老旧的手机，那你搞个高清大图轮播就是自找麻烦，不如把核心卖点用大字体直接列出来。

最后，别怕麻烦。很多老板一听“分析”两个字就觉得头大，觉得那是咨询公司干的事。其实不然，你自己去搜搜自己的核心词，看看排在前面的都是谁，他们的网站结构是怎样的，这就够了。哪怕只是简单的Excel表格，记录下你的目标客户画像、主要竞争对手、以及你独特的卖点，这都比盲目开工强百倍。

记住，网站只是工具，市场才是战场。没搞清楚战场情况就冲上去，那叫送死。花一周时间做足一 建设网站前的市场分析，能帮你省下后面无数次的改版费用和冤枉钱。咱们做技术的，最希望看到的不是代码写得多么复杂，而是你的生意真的因为网站变好了。这才是咱们这行的价值所在。别急着找设计师，先静下心来，好好想想你的客户到底想要什么。这步走稳了，后面的路才能走得顺。