建站公司给业务员多少提成才不跑人？老鸟掏心窝子说点真话

做这行十五年了，见多了老板一边喊着“我要招销售”，一边又心疼那点提成费，最后招来的人干两个月就溜，或者干脆拿着底薪摸鱼，把公司资源当自家鱼塘。咱们不整那些虚头巴脑的PPT理论，就聊聊最实在的：网站建设业务员提成到底怎么定，才能既让业务员拼命干，又让老板不亏本？

先说个真事。上个月有个做传统制造业的朋友找我，说他们公司招了个销售，底薪6000，提成给合同额的5%。结果呢？业务员天天出去喝茶，偶尔带个客户来，也是那种只想免费要个模板的“白嫖党”。老板觉得亏了，业务员觉得没动力。这就尴尬了。其实问题不出在提成比例高低，而出在结构上。

咱们行业里，纯模板建站和定制开发完全是两码事。如果你做的是那种几千块就能搞定的企业展示站，说实话，这玩意儿利润薄如纸。你要是给业务员提成给高了，公司直接喝西北风；给低了，人家连电话都懒得打。这种单子，我建议提成按固定金额算，比如一单提成300到500块，或者按毛利的10%-15%。别按合同总额算，那样你肯定赔死。因为这种单子，技术成本虽然低，但沟通成本极高，业务员得磨破嘴皮子。

那如果是定制开发呢？比如做个电商系统、ERP或者大型官网，这种单子合同额动不动就几万甚至几十万。这时候提成就不能太抠搜。行业内比较良心的做法是，首年合同额的8%-12%作为提成。注意，是首年。因为建站这行，后期维护费才是细水长流的关键。很多老板只盯着第一笔钱，忽略了续费。其实，你可以设置一个阶梯式提成。比如业绩做到10万以内，提成8%；做到20万，超过部分提成10%；做到50万，超过部分提成15%。这样业务员才有冲劲，而不是拿到第一单就躺平。

这里有个大坑，很多老板喜欢搞“回款后发提成”。这没错，但时间拖太长也不行。我见过有的公司，客户尾款拖了半年，业务员的提成也压了半年。结果业务员心态崩了，觉得公司克扣，直接离职。建议是：预付款到账发30%，项目验收发40%，尾款到账发30%。这样既控制了风险，也让业务员手里有粮，心里不慌。

还有一点，别忽视“转介绍”和“老客户复购”的提成。建站这行，口碑太重要了。如果一个业务员能搞定老客户续费，或者让客户转介绍新客，这个提成可以给高点，比如15%-20%。因为开发新客户的成本太高了，维护老客户的性价比极高。有些老板觉得老客户反正跑不掉，就不给额外奖励，这是大错特错。你要让业务员知道，维护好一个老客户，比跑断腿找十个新客户都划算。

另外，底薪别给太高。底薪是用来养人的，不是用来养懒人的。在二线城市，底薪4000-5000足以，一线城市6000-8000。剩下的钱，全靠在提成上体现。你要让业务员明白，你的公司不是养老院，是战场。只有打赢了仗，才能分到战利品。

当然，制度定好了，执行也得跟上。别搞那种复杂的计算公式，业务员算不清楚账，你就别怪他们没激情。简单、直接、透明。每个月发工资的时候，把提成明细列得清清楚楚，让他们一眼就能看到自己这个月赚了多少钱。这种即时反馈，比年底画大饼管用得多。

最后说句得罪人的话，如果你连这点提成都舍不得给，那趁早别招销售。你自己去跑，或者找外包。毕竟，人才是稀缺资源，你不想付出代价，就别指望得到结果。建站这行，拼到最后，拼的不是技术，是人心。人心齐了，单子自然就来了。

如果你还在为提成制度头疼，或者不知道如何设计一套既能激励销售又能控制成本的方案，欢迎来聊聊。我不一定非要你找我建站，但也许我能帮你理清思路，避免踩坑。毕竟，这行水深，多一个人提醒，少一个人踩雷。

本文关键词：网站建设业务员提成