别瞎忙活！搞懂企业网站的建设的功能定位，才是变现的第一步

本文关键词：企业网站的建设的功能定位

做建站这行也有七八年了，见过太多老板砸了几万块做个官网，结果除了自己没人看，连个询盘都没有。为啥？因为一开始就没想明白一件事：这网站到底是干啥用的？

很多老板一上来就问：“给我整个大气的，带个3D动画，颜色要霸气侧漏。” 我通常都会泼盆冷水：兄弟，客户是来买东西的，不是来欣赏你美术作品的。

今天咱就掏心窝子聊聊，企业网站的建设的功能定位，到底该怎么搞。这玩意儿搞不对，后面所有的推广都是扯淡。

先说个真事儿。去年有个做工业阀门的客户找我，之前那个网站做得花里胡哨，首页全是视频轮播，加载半天打不开。客户说：“我想让国外客户觉得我们很高端。” 我一看后台数据，跳出率高达80%。这哪是高端，这是劝退。

我跟他聊了半天，最后确定了一个核心：B2B客户最关心什么？参数、资质、案例、联系方式。其他的都是废话。

所以，第一步，你得搞清楚你的客户是谁。

如果是To C的零售，比如卖鞋子的，那网站就是货架，功能定位就是“展示+购买”，要快，要好看，要能直接下单。

如果是To B的工业品，比如卖机床的，那网站就是“信任状”，功能定位是“展示实力+获取线索”。这时候，你搞个购物车就没用了，客户要的是询价单，是技术文档下载，是工厂实拍视频。

这就引出了第二个关键点：转化路径要短。

我有个做医疗器械的朋友，之前网站有个“联系我们”的按钮，藏在页脚，还得填十个字段。我给他改了，首页右上角直接放一个“免费获取报价”的悬浮窗，点击后只留姓名、电话、需求三个框。结果呢？当月询盘量直接翻倍。

这就是细节。别整那些虚的，客户懒得填表，你让他多填一个字，他就多一分流失的可能。

再说说内容。别天天发公司新闻，谁爱看啊？客户关心的是你能解决他什么问题。

比如你是做软件开发的，别光说“我们团队很强”，要说“我们帮某物流公司节省了30%的仓储成本”。用数据说话，用案例说话。这种内容，才是客户想看的，也是搜索引擎喜欢的。

还有，移动端适配现在不是可选，是必选。

你去工地看看，多少老板拿着手机看网站？如果你的网站在手机上字小得像蚂蚁，或者按钮点不到，那基本就凉了。我经手的案子，大概有60%的客户流量来自手机端。所以，响应式设计是底线，别在这上面省钱。

最后，也是最重要的一点：持续更新。

很多老板觉得网站建好就完事了，扔那儿不管。这绝对不行。网站就像人，得呼吸，得活动。定期更新行业资讯、成功案例、技术文章，不仅能让搜索引擎觉得你是活跃的，也能让客户觉得你公司在正常运转，没跑路。

总结一下，企业网站的建设的功能定位，核心就三个字：信、快、准。

信：让客户相信你的实力。

快：让客户快速找到他需要的信息。

准：让信息精准匹配客户需求。

别再去追求那些花里胡哨的特效了，把基础打牢，把转化路径理顺，把内容做扎实。这才是正道。

我见过太多失败的案例，不是因为技术不行，而是因为方向错了。希望这篇帖子能帮你少走点弯路。毕竟，每一分预算都得花在刀刃上，对吧？

要是你也在纠结网站怎么做，或者现在的网站效果不好，不妨停下来想想：你的客户到底想看啥？想清楚了，再动手也不迟。