做网站建设电话销售工作别硬推，这3招让你不再被挂断

本文关键词：网站建设电话销售工作

接电话，最烦的就是那种“嗯，知道了，挂了”的干脆。

尤其是做建站这行，我都干了7年了。

还是会被这种冷漠伤到心。

今天不聊什么大道理。

就聊聊怎么把那些想挂电话的客户，留下来听你多说两句。

很多人觉得，建站电话销售工作就是死缠烂打。

其实真不是。

你想想，客户正忙着呢。

你突然打个电话过去，开口就是“我们要不要做个网站”。

换你，你也烦。

我见过太多同行，话术背得滚瓜烂熟。

但就是没人听。

为啥？因为太像机器人了。

客户一听就是群发的，直接挂。

你得像个真人一样聊天。

比如，别一上来就报价。

先问问他，现在用的是什么系统。

是WordPress，还是自己开发的。

或者问问他，最近有没有遇到什么麻烦。

比如打开速度慢，或者手机端显示不全。

这些痛点，才是他们真正关心的。

我有个客户，老张。

第一次打电话，我问他：“张总，我看您官网那个联系表单，好像填了没反应啊。”

他愣了一下，说：“哎哟，你还挺细心，确实好几天了，我都没发现。”

你看，这就聊开了。

要是我上来就说：“我们建站只要500块。”

他估计连听都不听。

所以，做网站建设电话销售工作，核心是“帮”，不是“卖”。

你得让客户觉得，你是来帮他的。

哪怕他最后没找你做。

他也会觉得你这人挺靠谱。

下次有需求，第一个想到的就是你。

别总盯着那一单业绩。

眼光放长远点。

我有个徒弟，刚入行时，天天打100个电话。

被骂是家常便饭。

后来我让他换个思路。

每天只打10个，但这10个，我要他提前做功课。

看看对方公司是干嘛的。

看看他们现在的网站有啥毛病。

打电话时，直接说：“王总，我注意到你们的产品页在手机上排版有点乱，可能是代码没适配好。”

他当时就惊讶了。

“你怎么知道的？”

我说：“我刚才特意看了下。”

这就叫专业。

这就叫信任。

信任有了，单子还远吗？

当然，也不是所有客户都这么好聊。

有的就是纯骚扰，怎么劝都没用。

这时候，别纠结。

直接挂，下一个。

别浪费时间。

你的精力很宝贵。

要把精力花在那些真正有需求，或者潜在有需求的客户身上。

比如，那些网站很久没更新的。

或者，那些域名刚过期的。

这些才是你的目标。

做网站建设电话销售工作，拼的不是嗓门大。

拼的是谁更懂客户。

谁更能解决实际问题。

现在的环境，大家都不容易。

老板们也在省成本。

你硬推高价，人家肯定嫌贵。

你得告诉他，便宜没好货，但好货不一定贵。

你可以提供模块化建站。

成本低，速度快，后期维护也简单。

这才是他们想要的。

别总想着忽悠。

忽悠一时爽，后期火葬场。

售后一堆麻烦，你还得去收拾烂摊子。

不如一开始就实话实说。

能做的说能做的。

做不了的，直接拒绝。

这样反而显得你真诚。

真诚，是现在的稀缺品。

你真诚，客户就信任。

信任，就是成交的开始。

别怕被拒绝。

被拒绝是常态。

我第一年，被挂断的电话能装满一卡车。

现在呢？

虽然也有拒绝，但成交率高了。

因为我知道怎么聊。

我知道怎么切入。

我知道怎么建立连接。

这都需要时间积累。

别急。

慢慢来。

每天进步一点点。

比如，今天多问一个问题。

明天多了解一个行业。

后天多优化一句开场白。

积少成多。

终有一天，你会发现，打电话没那么难了。

甚至有点享受。

因为你在帮人解决问题。

这种成就感，比拿提成还爽。

最后，送大家一句话。

别把客户当上帝。

把他们当朋友。

当朋友聊天，谁还会挂电话呢？

共勉。