做二手车网站没流量？老站长掏心窝子的二手车网站建设意见

做这行五年了，见过太多老板花大价钱做个花里胡哨的网站，结果连个访客都没有。今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么搞个能卖车的网站。

先说个真事儿。上个月有个朋友找我，说他在某建站公司花了三万块做了个站，界面挺炫，动画满飞。结果呢？百度收录不到十个页面。我去看了一眼代码，好家伙，全是用Flash做的导航，现在谁还看Flash啊？这就像你开法拉利去送外卖，配置高但用不对地方。

咱们搞二手车网站的，核心就俩字：信任。买家怕被坑，卖家想卖高价。你的网站要是连这点信任感都建立不起来，设计再好看也是白搭。

第一步，别搞那些花哨的首页大图轮播。

很多老板喜欢放个巨大的美女或者豪车视频在首页，觉得这样显档次。其实用户进来看的是车况、价格、里程。把最核心的信息放在最显眼的位置。比如“今日收车”、“急售车型”、“透明检测报告”。我有个客户，把首页改成了列表式，直接展示车源，转化率直接翻倍。别让用户猜，直接给答案。

第二步，移动端必须适配，而且要比PC端更简单。

现在百分之八十的流量都来自手机。你想想，用户是在地铁上、在厕所里刷手机看车。如果你的网站在手机上加载超过三秒，或者字体小得看不清，他立马就关了。我检查过很多同行网站，发现他们为了追求PC端的视觉效果，把图片压缩得很厉害，导致手机端加载慢得像蜗牛。记住，速度就是金钱。

第三步，内容要真实，别怕露怯。

有些网站喜欢把车描述得天花乱坠，“极品车况”、“原版原漆”，但又不给细节。用户不信。你得敢晒瑕疵。比如这辆车有个小划痕，你拍出来，告诉用户这是轻微剐蹭，不影响安全，价格还能便宜两千。这种坦诚反而能赢得信任。我见过一个网站，专门有个板块叫“车主吐槽”，记录买家对车辆的真实反馈，虽然有些负面，但反而增加了网站的活跃度。

第四步，SEO别偷懒，长尾词要铺满。

别只盯着“二手车”这个大词，你抢不过那些大平台。你要做的是“北京二手宝马3系多少钱”、“上海大众帕萨特2018款车况”。这些词虽然搜索量小，但意向极强。在每个车源的详情页里，把车型、年份、配置、地区都写进去。别用自动生成，手动写几句描述，比如“这车前任车主是个女司机，平时开得少，内饰很新”。这种带有人味道的描述，搜索引擎喜欢，用户也爱看。

第五步，加上即时通讯工具，别让用户填表单。

填表单太麻烦了，用户没耐心。直接在网站右下角挂个微信二维码，或者接入在线客服。用户问一句“这车还在吗”，你秒回，成交概率大增。我有个朋友，就在网站上加了个“一键拨号”按钮，结果咨询量提升了40%。

最后说点题外话。网站建好只是开始，维护才是关键。别建完就不管了，每周更新几条车源，每月写一篇关于选车避坑的文章。这样搜索引擎才会觉得你这个站是活的，愿意给你流量。

记住，二手车网站建设意见千条万条，真诚是第一条。别想着忽悠人，这行圈子小，口碑坏了就真完了。

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