干做网站建设销售员准备什么？老鸟掏心窝子，别整那些虚的

哎，兄弟，坐这儿歇会儿。刚跑完客户，腿都酸了。

你问我做网站建设销售员准备什么？

这话问得，挺实在。

很多人以为，搞这个，就是背背话术，穿个西装，打打电话，完事儿。

扯淡。

真要是那样，这行早被AI填满了。

我在这行混了快八年，见过太多刚入行的小白，头一个月就灰溜溜地走了。

为啥？

因为心里没底，手里没货。

你连自己卖的是啥，都说不清楚，客户能信你？

所以，做网站建设销售员准备什么？

首先，你得把心沉下来。

别一上来就想着提成，想着月入过万。

先想想，你那个网站，到底能帮客户干啥。

是帮他招兵买马？

还是帮他卖货？

还是纯粹为了撑门面，让他在朋友圈里显得“高大上”？

我有个客户，是个做本地家政的阿姨。

她不懂啥SEO，也不懂啥转化率。

她就说，小兄弟，你帮我弄个网站，让人一搜“XX区保洁”，就能找到我电话。

这就够了。

你跟她扯什么响应式设计，什么微交互，她听得懂吗？

她只关心电话响不响。

所以，做网站建设销售员准备什么？

准备一颗“翻译”的心。

把那些晦涩的技术名词，翻译成客户听得懂的“人话”。

别整那些虚头巴脑的。

比如，别说“我们采用最新的HTML5架构”，

你说“这网站在手机上看，特别顺，不卡顿，像刷朋友圈一样”。

这就对了。

其次，你得有点“野路子”。

别光盯着大公司的单子。

那些大公司，流程长，决策慢，你跑断腿，最后可能连个水花都看不见。

真正的好肉，往往在那些不起眼的小老板身上。

比如街边的餐馆，比如楼下的理发店，比如搞装修的工头。

他们有钱，而且急。

昨天我遇到个搞五金批发的老板，

生意做得不小，但连个像样的官网都没有。

还是用的十年前的那种网页，满屏都是广告，打开慢得像蜗牛。

我跟他聊了半小时，没提买网站的事。

我就问他，最近有没有因为找不到联系方式，丢过单子？

他叹了口气，说，太多了。

很多老客户，想给他介绍生意，结果搜不到他，转头就给了别人。

那一刻，我知道，这单子成了。

我没给他报什么天价，

就报了个实打实的价，

包括域名、主机、还有简单的后台管理培训。

他当场就签了。

为啥？

因为我让他看到了痛点，而且给出了最简单的解决方案。

做网站建设销售员准备什么？

准备对痛点的敏锐嗅觉。

别像个机器人一样，只会报价。

你要像个医生，先诊断，再开药。

还有啊，别怕被拒绝。

被拒绝是常态。

今天被骂，明天被挂电话，后天被拉黑。

这都正常。

我刚开始干的时候，也被人指着鼻子骂过，说我是骗子。

其实我没骗他，

只是他预算只有五百块，

我想给他做个能用的，

他觉得五百块就能买个世界500强的网站。

认知差，就是最大的障碍。

你改变不了他的认知，

那就换下一个。

别在一棵树上吊死。

这个行业，流量是有的，

只要你肯弯腰，肯低头，肯跟小老板们喝两杯，聊聊天。

他们其实很真诚。

你帮他解决了问题，

他逢人就夸你。

这种口碑，比你在百度投多少广告都管用。

最后，说点实在的。

做网站建设销售员准备什么？

准备一副厚脸皮，

准备一颗耐烦心，

还得准备一点点对技术的敬畏。

你不用懂代码，

但你得知道，

有些功能，做起来很贵，

有些功能，做起来很便宜。

别为了成交，

给客户画大饼，

最后交付不了，

那才是真的砸招牌。

我见过太多同行，

为了签单，

承诺做不到的效果，

最后客户投诉，

公司赔偿，

自己还背了一身债。

不值当。

真诚，

才是唯一的必杀技。

你告诉客户，

这网站能带来什么，

不能带来什么，

大概多久能看到效果，

哪怕效果慢一点，

客户心里也有数。

别搞那些虚的。

行了，

不说了，

我得去给另一个客户改方案了。

这行，

不容易，

但挺有意思。

你要是真想干，

就把手洗干净，

把心放平，

去听听那些小老板们，

到底在愁啥。

那是你最好的素材库。

别总想着怎么忽悠人，

想着怎么帮人。

帮人了，

钱自然就来了。

这话，

你细品。

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