科技 · 软件与物联网开发
郑州某软件科技公司官网
客户不关心你用什么框架，只关心你解决过谁的问题
技术公司最容易写飘的一种站
客户是郑州高新区一家三十来人的软件公司，主业两条线：给工厂做生产管理系统，给连锁门店做小程序。他们原来的官网是五年前的外包模板，打开满屏都是空洞口号，客户翻了三页不知道这家到底能干啥。
重做时我们定的规矩是：每个技术点后面必须跟一句业务结果。"低代码平台"不写，写"给五金厂三个月上线库存系统"。案例能署名的署名，不能署名的脱敏到行业和规模。
科技 · 软件与物联网
官网改版重建
文案重写 · 版式设计 · 前端开发 · 技术专栏
16 个工作日
旧网站把技术说成了口号
名词堆得客户看不懂
满屏"云原生""中台""生态"，制造业客户看完还是不知道能不能解决自己库存对不上账的问题。
案例一个都不敢放
做过的项目都签了保密协议，客户方名字不能写。结果网站上"案例"是空的，新客户更不敢试。
比价的客户太多
网站上没有任何能体现团队和过程的内容，客户只能拿报价单比价，最后选最便宜的。
按客户行业组织内容
客户从了解到签合同的四步
说清业务问题
按"工厂库存""连锁门店"分入口，对号入座。
看脱敏案例
每个案例写客户行业、规模、上线效果。
约需求沟通
表单留下行业与痛点，技术负责人对接。
上线后陪跑
交付不是结束，运维响应写在服务页。
上线九个月的变化
数据来自网站后台与销售登记，2025 年 12 月—2026 年 9 月。
软件公司的网站，按客户怎么挑外包来做
下面这四件事，都写进了交付清单。
案例脱敏展示
不能署名的写行业和规模，能署名的大大方方署上。
技术专栏
把踩过的坑写成文章，客户看完就知道这帮人懂行。
需求表单
留下行业和痛点，技术负责人对接，不转手销售。
一年免费维护
新案例、专栏文章，一年内随时补。
软件公司负责人怎么说
"以前客户只拿报价比价。现在网站上有案例有专栏，聊的都是业务问题，价格反而好谈了。"
"技术专栏被转出去不少，外省客户就是看了文章找来的。"
"案例页停留时间长了，来聊的客户预算也更实在。"
软件公司建站前，常问的几件事
客户案例签了保密协议，能放吗？
写行业、规模、效果，隐去客户名。
技术栈要写在网站上吗？
提一嘴就行，客户不关心，技术面试才看。
报价能写吗？
不写。项目差异大，留需求沟通。
技术专栏写什么？
写项目里踩过的坑和解决办法，真实最打动人。
需要放团队规模吗？
写人数和构成，客户心里有数。
多久能上线？
案例资料整理好的话，两周左右。
和外包平台怎么分工？
平台做散单，网站做品牌客户。
客户从手机上看吗？
八成在手机上。手机端版式专门调过。
以后想加工业务线？
能加栏目，两条业务线分开展示。
网站要放开源项目吗？
有就放，体现技术积累。
售后怎么承诺？
网站写清响应时长，做得到再写。
需要英文版吗？
有外贸项目再做，先中文站。
项目一般做多久？
小项目一个月，大项目按阶段排期，写在流程里。
需要客户方配合什么？
提需求、确认原型、测试验收，三步说清楚。
做完后续维护怎么算？
一年免费维护写进合同，超出另议。
源代码归客户吗？
合同里写清，不绕弯。
能先做原型再谈报价吗？
可以，先出原型方向，再估工期。
需要驻场开发吗？
远程为主，关键节点到场。
从对接到上线，一共三周
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第一步
案例脱敏
历年项目按行业归档，该隐的隐，该署的署。
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第二步
文案重写
每个技术点后面跟一句业务结果，马总过目。
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第三步
设计确认
出首页和案例页设计稿，干净专业定调。
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第四步
制作开发
做成能点的网页，专栏文章先放五篇。
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第五步
上线培训
案例录完，培训同事发文章，正式上线。
网站上线后，我们还做这些
新案例补录
新项目脱敏资料发我们，两天内上线。
专栏文章排版
技术文章草稿发我们，排版配图后发布。
搜索优化跟进
行业长尾词排名，定期看定期调。
改版通道
想加解决方案栏目，老客户优先。